FTA 체결 활용 방안 및 글로벌 시장 진출을 위한 마케팅전략

FTA를 체결하게 되며 그만큼 진출할 수 있는 시장의 범위와 규모가 커지게 된다.

이러한 시장은 지역별 또는 국가별로 산재해 있다. 이러한 시장에 대하여 FTA가 체결됨에 따라

우리 기업들은 전략적 행위를 통하여 시장 진출을 해야 한다.

이러한 점에서 먼저 시장 선점과 주변지역으로 진출을 위한 거점별 진출 전략을 고려해볼 수 있다.

한 미 FTA 체결을 통해 글로벌시장 진출 방안

우리가 체결한 FTA 중에 영향력이 가장 클 것으로 예사되는 FTA는 한·미 FTA이다.

미국은 인구 3억 명, 세게 최고 1인당 소득의 거대 내수시장을 가지고 있다.

또한 지형적으로 위로는 캐나다, 아래로는 멕시코 등의 남미 국가들이 있다.

즉 미국은 자체의 거대한 소비시장을 갖고 있는 것은 물론 지형적으로 구미 국가들을 연결할 수 있는

유리한 위치를 차지하고 있다.

따라서 우리 기업은 한·미 FTA를 활용하여 안정적으로 미국의 내수시장을 진출하는 것은 물론

구미 시장을 진출하는 거점지역으로 활용할 수 있다.

한편, EU는 세계 최대의 거대경제권으로 GDP 규모가 세계의 약 26%를 차지하고 있으며,

인구도 5억 명이 넘는 시장이다.

더욱이 EU는 지형적으로 동구지역과 연계되어 있어 동구지역에 진출할 수 있는 거점지역으로

매우 적절하다.

EU는 동구권만이 아니라 더 넓게는 러시아 지역까지 진출하기 위한 거점으로

활용이 가능할 것으로 보인다.

인도는 현재 우리나라와 FTA등 지역무역협정이 상대적으로 체계적으로 체결되어 있지 않은

파키스탄, 스리랑카, 방글라데시와 같은 남아시아 국가, 중동, 아프리카 또는 동남아시아에

진출하기 매우 유리한 위치에 있다.

따라서 한·인도 CEPA를 통해서 주변지역에 진출할 수 있다.

더욱이 인도는 최근에 가장 주목받는 신흥시장으로 부상하고 있는데,

특히 향후 세계 3대 경제대국이 될 수 있는 가능성이 높고, 최근에 중산층이 급속하게 증가하고 있어

장래에 주요 내수시장으로 성장할 가능성이 높다.

이러한 점을 고려하여 한·인도 CEPA를 남아시아의 거점시장 및 내수시장으로 활용할 수 있는 기반으로

이용해야 할 것이다.

ASEAN은 인건비가 저렴하고, 인구가 5억이 넘기 때문에 신흥시장으로서 각광을 받고 있다.

ASEAN이 우리의 5대 교역지역이라는 점에서 향후 내수시장은 물론 생산기지로도

충분하게 활용할 수 있을 것으로 보인다.

한 중 FTA를 활용한 전략

마지막으로 중국과 FTA 체결로 우리나라는 13억 명의 인구를 갖고 있고,

세계의 공장이라는 점에서 중국을 활용할 수 있다.

더욱이 중국은 동아시아, 중앙아시아, 남아시아, 동남아시아를 모두 연결할 수 있는

지형적 위치에 존재한다는 점에서 글로벌 가치사슬을 통한 활용전략을 고려할 수 있다.

결과적으로, 주요 FTA들이 각 지역별로 내수시장과 거점화 가능한 지역과 체결되었다는 점에서

우리 기업들은 기존의 주요 FTA 체결국 및 주변지역에 대한 체계적인 진출 전략을 모색할 필요가 있다.

특히 이러한 지역은 다른 특징을 가지고 있기 때문에 이에 대한 대응전략을 명확하게 확립할 필요가 있다.

가령 중국 및 ASEAN으로부터 일부부품을 수입하고, 한국에서 최종재화를 생산하여

미국, EU 또는 인도에까지 수출할 수 있는 방안을 마련할 수도 있다.

또한 다양한 진입장벽이 높은 지역의 진출에 필요한 글로벌 인재를 육성하는 방안도 모색해야 할 것이다.

유럽, 인도, ASEAN 등은 상대적으로 매우 다른 시장이다.

이러한 시장에 접근하기 위해서는 각 시장에 접근하여 진출하는 데 필요한 인재를 양성하는 것이

매우 중요하다.

이러한 특징들을 이용하여 각 지역에 맞게 FTA를 활용하고,

글로벌 시장에 진출할 수 있는 마케팅 전략도 새롭게 마련할 필요가 있다.

참조문헌 : SM카지노쿠폰https://dreamplay.io/?page_id=140

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